Dieser Artikel wurde von Mallory Gazette, Managerin bei The Gap Partnership, einem führenden Anbieter von Verhandlungstrainings, verfasst. Die Forschung von The Gap Partnership beleuchtet die Makrotrends, die die Kunst der Verhandlung formen. In der heutigen komplexen Geschäftswelt hat die Verhandlung eine überragende Bedeutung erlangt und ist zum Dreh- und Angelpunkt für den Erfolg geworden. Während wir durch diese dynamische Ära navigieren, in der Preisanstiege drohende Schatten werfen, zeigt sich die Verhandlungsfinesse als Schlüssel zu erfolgreichen Geschäften. Unsere tiefgehende Analyse der umfangreichen Forschung von The Gap Partnership konzentriert sich auf die allgegenwärtigen Makrotrends, die das Wesen der Verhandlung in den 2020er Jahren prägen. Diese Einblicke, gleich einem Kompass, bieten Verhandlungsführern die nötige Präzision, um optimale Ergebnisse zu erzielen.
Veränderungen im Angesicht steigender Kosten aufdecken Der erhebliche Einfluss steigender Kosten wirft einen langen Schatten. In den letzten Jahren sahen sich zahlreiche Branchen gezwungen, bestehende Verträge neu zu kalibrieren, eine Reaktion auf die sprunghaft gestiegenen Kostenstrukturen. Unsere Forschung zeigt, dass Befragte durchschnittlich fünfmal in den letzten drei Jahren Vertragsverhandlungen durchgeführt haben. Besonders hervorzuheben ist der Sektor der Konsumgüter, der sich als Vorreiter herausstellt. In diesem Bereich ist es zur Norm geworden, innerhalb eines Geschäftsjahres mehrere Preiserhöhungen zu verhandeln.
Durch die schwankenden Ölpreise, die von Nachfragedynamiken in der Europäischen Union, dem Vereinigten Königreich und den Vereinigten Staaten sowie von Komplexitäten in der Lieferkette beeinflusst werden, hat der Kostenanstieg eine deutliche Realität erlangt. Das vergangene Jahr brachte einen Anstieg der Ölpreise auf 135 USD pro Barrel mit sich, ein deutliches Zeugnis für die tiefgreifenden Auswirkungen auf Transport- und Produktionskosten, die sich durch verschiedene Sektoren ziehen.
Als Antwort auf diesen Preisanstieg suchen Unternehmen Zuflucht in neu gestalteten Zahlungsbedingungen. Unsere Forschung zeigt, dass 45% der weltweiten Befragten proaktiv die Landschaft neu verhandelter Zahlungsbedingungen navigiert haben, eine strategische Antwort auf den Anstieg der Zinssätze. Der gleichzeitige Anstieg der globalen Inflation hat Geldinstitute dazu veranlasst, die Zinssätze zu erhöhen, was das Landschaftsbild der Kapitalbeschaffung neu definiert. Diese taktische Verschiebung zielt darauf ab, die Toleranz für Preiserhöhungen zu verringern.
The Gap Partnership steht als verlässlicher Verbündeter an der Seite seiner Kunden, um sie durch die stürmischen Gewässer steigender Preise zu führen. Durch die Ausrichtung wichtiger Stakeholder, die Stärkung von Teams durch umfassende Schulungen, maßgeschneiderte Strategien, Risikominderung und die Pflege von Partnerschaften, bildet The Gap Partnership eine formidable Kraft, die es seinen Kunden nicht nur ermöglicht, den Sturm der Preisanstiege zu überstehen, sondern gestärkt und erfolgreicher daraus hervorzugehen.
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